Заявка за оферта

Новини

Growatt се фокусира върху разпространения фотоволтаичен пазар: Въпроси и въпроси с Дейвид Динг, председател на компанията

Huawei Technologies и Sungrow Power Supply са глобални лидери на пазара на фотоволтаични инвертори, но друга компания, Growatt New Energy Technolog, се фокусира върху разпределените фотоволтаични системи, а не на струнните фотоволтаични инвертори, използвани в големи фотоволтаични централи.

В: Как Growatt се откроява на PV EPC (инженеринг, поръчки, строителство) и операции / поддръжка?

О: Huawei и Sungrow са завоювали силна лидерска позиция на пазара на фотоволтаични инвертори за големи фотоволтаични електроцентрали, но Growatt се фокусира върху струнните фотоволтаични инвертори, използвани в малки и средни фотоволтаични централи и фотоволтаични системи на покрива, по-специално инсталационния капацитет. За под 5MWp това е нашата ясна сегментация на пазара.

Въпрос: С глобалните доставки на струнни PV инвертори, които започват да надвишават централизираните модели през 2017 г., ще бъде ли ограничено развитието на струнни PV инвертори поради мащаба на инсталационния капацитет?

О: Нивовият PV инвертор може да поддържа електроцентрали с капацитет над 1GWp, което означава, че инсталационният капацитет не е проблем за тях. Преди 2017 г. централизираните PV инвертори са били центърът за поддръжка на големи фотоволтаични централи, но оттогава струнните фотоволтаични инвертори стават по-конкурентоспособни при експлоатацията и поддържането на фотоволтаични електроцентрали.

Въпрос: На китайския пазар има голямо търсене на комбинацията от централни и струнни фотоволтаични инвертори. Защо?

О: За фотоволтаични централи със същия инсталиран капацитет, използването на централизирани PV инвертори може да намали разходите, включително подмяната на компоненти при последваща поддръжка, но те са по-подходящи за равнинни зони като равнини или пустини. Въпреки това, повечето големи фотоволтаични централи са разположени на отдалечени места и поддръжката и ремонта може да не са лесни. Ако централизираният PV преобразувател се повреди, фотоволтаичната централа може да спре и няма приходи от продажби на електроенергия. За собствениците на фотоволтаични централи общите разходи за поддръжка включват не само разходи за поддръжка, но и такава загуба на приходи.

String PV инверторът, използван в мащабните фотоволтаични централи, осигурява гъвкав дизайн в съответствие с реалната среда и е разпределил MPPT (проследяване на максимална мощност), за да увеличи ефективността на генериране на енергия. Отказът на низ или серия фотоволтаични инвертори ще доведе само до частичен отказ на системата, а не до отказ на цялата система, като по този начин ще намали загубите на приходи. Ето защо струнните фотоволтаични инвертори заменят централизираните инвертори за големи фотоволтаични централи.

Комбинацията от двата типа може да има и двете предимства, но реакцията е по-бавна и не благоприятства връзката на захранването към мрежата. Въпреки че търсенето на централизирано и стриктно фотоволтаично портфолио от инвертори в Китай е сравнително малко, се очаква да нарасне.

Въпрос: Ще разработи ли Grovatt пазар за мащабни фотоволтаични централи? Каква е следващата стъпка в маркетинга?

О: Growatt постигна успех в развиващите се пазари в Китай, Австралия, Холандия и Тайланд, а през 2019 г. се фокусира върху маркетинга в Югоизточна Азия, Южна Корея, Тайван и Европа.

PV инверторите на Growatt имат годишен капацитет, равен на 6GWp от инсталирания капацитет. През 2018 г. обемът на продажбите е 3.3GWp, а вътрешните продажби се очаква да се увеличат с 15% спрямо предходната година. Пазарният пазар ще нарасне с 50-60% през 2019 г. Според търсенето през 2020 г. струнните фотоволтаични инвертори, използвани в разпространените фотоволтаични системи в Китай, ще се увеличат с 50% на година, а Югоизточна Азия ще нарасне с 2-3 пъти , Целта на Growatt е да увеличи общите продажби с 50% на годишна база до 2020 г.

Growatt изгражда централа в Южен Китай, за да разшири годишния си производствен капацитет до 12 GWp до края на 2019 г. и планира да създаде още една централа с първоначален капацитет от 1-2 GWp в Югоизточна Азия, но все още не е взела решение за местоположение.

Поради сегментирането на пазара, Growatt в момента не е насочен към големи фотоволтаични централи. Водещите световни производители на PV инвертори разработват пазарни сегменти за малки или разпределени фотоволтаични системи от много години, но повечето потребители на тези по-малки проекти са чувствителни към цената, така че повечето са разочаровани.

Поради ефективната сегментация на пазара, Growatt засега няма намерение да разработи голям пазар на фотоволтаични централи. Водещите световни производители на PV инвертори са на пазара на малки фотоволтаични централи или разпространяват фотоволтаични системи в продължение на много години, но поради недостатъчно търсене мощността на PV инвертора варира от няколкостотин вата до няколко киловата, а потребителите са тези продукти чувствителни и повечето от тях са разочаровани. В пазарния сегмент Growatt остава конкурентен, като предоставя качествени и ефективни услуги за поддръжка на своите клиенти. Тъй като нуждите на страната или региона се променят, Growatt се грижи за различните пазари, като редовно предоставя професионално обучение на търговските агенти в страни или региони. Опитът на Growatt в глобалните бизнес операции позволи на Growatt бързо да реагира на ненормалната работа на своите глобални фотоинвертори.

Въпрос: С паритета на електрическата мрежа се очаква системата за съхранение на енергия да повиши търсенето на фотоволтаична генерация. Какво мислите за развитието на системи за съхранение на енергия, използвани във връзка с съоръжения за фотоволтаично производство на енергия?

О: В LFP (литиево-железен фосфат), тройни или други видове батерии, една или една ще се превърне в основния поток на системите за съхранение на енергия и няма да бъдат разрешени до 2-3 години. LFP батериите имат предимства по отношение на производствените разходи и безопасността, докато производствената цена на трикомпонентните батерии намалява, а безопасността също се увеличава.

Growatt също разработи система за съхранение на енергия, която се фокусира върху батерии и системи за управление на батерии за домове, фабрики и станции за зареждане.

Въпрос: С репутацията на Growatt на пазара на фотоволтаични инверторни възможности за „диагностика с един бутон“ PV инвертор и фърмуер, какъв интелигентен мениджмънт ще създаде Growatt в бъдеще?

О: Въз основа на натрупания опит в бизнес операциите, Growatt продължава да подобрява фърмуера, за да оптимизира решенията за клиентите.